hth:从金丝猴奶糖的上海变身记看如何用信赖画像破解地域品牌困局

来源：hth    发布时间：2025-11-17 16:56:19

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　　在我国快消品职业，有一个令人深思的现象：许多质量过硬的当地品牌，往往难以打破地域约束走向全国。这背面隐藏着一个被大多数营销人疏忽的要害——花了钱的人特定品类产品的信赖画像。今日，咱们就经过金丝猴奶糖的经典事例，来分析精锐纵横营销参谋公司提出的这一颠覆性营销理念。

　　一、当高质量的产品遭受商场阻力：一个被忽视的线年头的金丝猴奶糖，可谓当地品牌的典型代表。地处河南沈丘的这家企业，产品的质量过硬，包装规划不差，出售团队才能也十分超卓。但奇怪的是，商场体现一直不温不火，出售遇到显着阻力。

　　其时大多数营销参谋会给出怎样的主张？无非是提高产品力、加强途径建造、加大广告投进这些惯例套路。但精锐纵横营销参谋团队却另辟蹊径，他们经过深化的商场测验发现了一个惊人的顾客认知：在大多数顾客心目中，奶糖是一种洋气的泊来品，而上海产的奶糖才是最好的。这种根深柢固的认知，与产品实践质量无关，却实实在在地影响着购买决策。

　　根据这一发现，精锐纵横给出了一个在其时看来较为斗胆的主张：将企业总部从河南沈丘迁至上海。这不是简略的工作地址改变，而是一次深入的品牌信赖画像重塑。

　　：信赖画像不是团队随意选定的，而是从对用户的调研中发现的。就像医师年纪与专业度的相关相同，这些认知早已存在于顾客心智中，营销人要做的首先是发现它们。

　　：发现信赖画像后，需要对产品、形象、出售与传达进行全方位整理。金丝猴事例中，从总部搬迁到形象晋级，从途径战略到产品延伸，每个环节都紧密配合新的信赖画像。

　　：顾客的信赖画像会随年代变迁而改变。精锐纵横为金丝猴服务的十四年间，继续盯梢顾客认知改变，不断调整运营出售的战略，这才是长时间协作的价值地点。

　　在这个过度着重流量与转化的年代，精锐纵横营销参谋的信赖画像营销法提示咱们回归营销的实质——对消费的人认知与心思的深入理解。一个成功的运营出售的战略，不在于使用了多么炫酷的技能或途径，而在于是否精准掌握了花了钱的人产品的实在观点，并体系性地满意乃至逾越这种等待。

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