hth:“零售老兵”刘鹏空降山姆：沃尔玛我国下一程的全途径棋局

来源：hth    发布时间：2025-10-29 05:47:46

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　　10月27日，沃尔玛我国宣告，刘鹏已参加沃尔玛我国并担任山姆会员店业态总裁，直接向沃尔玛我国总裁及首席执行官朱晓静报告，即日起收效。山姆会员店署理业态总裁Jane Ewing将于今年年底按期完毕外派任期和署理责任后，回来沃尔玛世界部。

　　揭露材料显现，刘鹏曾上任于阿里巴巴集团，先后担任天猫世界总经理，天猫进出口事务总裁，阿里巴巴集团副总裁兼 B2C 零售作业群总裁，淘天集团品牌事务开展中心总裁等职务。

　　“沃尔玛对我国有着长时间许诺，致力于‘成为我国最受信赖的全途径零售商’，为顾客和会员打造差异化、高质量和高价值的好产品，以及最佳的线上线下全途径购物体会。招引和培育最优异的人才，持续强化一支安稳、且兼具全球视界和我国市场洞悉的杰出团队，是完结这一愿景的要害，”朱晓静向包含21世纪经济报导在内记者表明，“咱们一直信任，凭仗其世界化的视界、对全球供应链的深度整合才能和丰厚的我国零售及全途径阅历，刘鹏可以带领山姆我国团队完结战略晋级，进一步夯实以会员为中心的中心安排才能，一起推进数字化转型和科学技术创新，协助事务行稳致远，为会员带来更好的产品和体会。”

　　依据揭露信息，在2015年参加阿里巴巴集团前，刘鹏在好孩子我国、万得城我国、苏宁电器、海尔集团担任多个领导职务，进入收购、市场营销等多个范畴。刘鹏本科毕业于南京理工大学世界贸易专业，并取得对外经济贸易大学的EMBA工商管理硕士学位，他也曾担任全球消费品论坛（CGF）董事和多家上市公司董事。

　　此外，依据沃尔玛我国的声明，Jane Ewing将于今年年底按期完毕外派任期和署理责任，回来沃尔玛世界部。在此期间，刘鹏将与其完结相关交代作业。

　　朱晓静表明：“咱们衷心感谢Jane在曩昔一年对我国事务的巨大贡献与付出，作为沃尔玛公仆领导的模范，她在过渡期间展示了高度的主人翁精神和杰出的领导力，推进事务安稳开展的一起，倾听搭档心声、尽心带教团队，有用推进了我国团队与世界部之间的资源协同，为山姆的久远开展打下了坚实的根底。”

　　近年来，山姆仍坚持我国市场快速地开展的态势。现在，山姆已在30多个城市开设了近60家门店，估计今年年底前还将迎来约五家新店开业。值得一提的是，山姆电商事务现在占比超越50%。

　　而山姆会员店的我国之旅，始于1996年。当年，沃尔玛在深圳一起开出一家沃尔玛购物商场和一家山姆会员店，敞开在我国市场的双轨探究。

　　但在开端的20年里，山姆开展缓慢。彼时，付费会员制在国内比较稀有，花了钱的人 “先交钱再购物” 的形式承受度不高。到2015年，全国仅有12家门店，会员数量刚打破150万。

　　转机出现在2016年，山姆我国做出两项要害决议计划：一是将会员年费从150元大幅度进步至260元，将方针客群确定中产家庭人群，为他们供给定制化的产品和服务；二是加快门店扩张。

　　选品上山姆少而精，相较于传统大卖场动辄2- 3万的SKU，山姆SKU仅为其1/5。

　　山姆选品规范，被视为质量标杆。山姆遵从的是“宽SPU，严SKU”准则，即品类丰厚但每个品类下仅保存个位数的产品挑选，每年筛选没有差异化的产品以坚持新鲜度。

　　2025年一季度，沃尔玛我国净销售额67亿美元，同比增加22.5%，山姆是首要贡献者。

　　而依据最新财报，到2025年7月31日二季度成绩，其间，沃尔玛我国净销售额58亿美元（约合公民币416亿元），同比增加30.1%；可比销售额增加23.1%；电商净销售额同比增加39%。曩昔12个月，山姆在华新开8家门店，意味着山姆保持了其此前提出的每年新开6-7家的拓店速度。

　　“260元年费仅仅门票，未来真实的决胜在复购率。”此前即有零售从业者向21世纪经济报导记者直言。

　　现在的会员制商超早已进入红海之争。更要害的是，即时零售正在改写“囤货心智”。

　　京东超市“小时达”、美团买菜“明日达”、抖音电商“次日达”把300-500元价格带的进口牛排、车厘子、三文鱼切成小份装，29分钟送到家。曩昔会员制具有的‘大包装、低单价’优势，而即时零售开端以‘小包装、快履约’反向拆解。

　　揭露信息显现，产品端，山姆持续紧缩SKU至3500-4000支，把“宽SPU、严SKU”做到极致——同一支冰淇淋只留一个口味、同一款坚果只留一个标准，用“买断制”换“独家价”；供应链端，加大空运直采比重，把智利车厘子、澳洲和牛、泰国金枕榴莲的链路缩短到72小时以内；体会端，重启“线下寻宝”逻辑，在北上广深试点“山姆云家”体会区，引进价值30万元的德国钢琴、5万元的赛艇、2万元的露营房车，用“高客单、低频次”的奇袭款提高“逛”的愉悦感。

　　从刘鹏的从业阅历看，其多年的互联网、数字化从业阅历，可以强化高效安排架构，然后促进全链路提效，然后习惯下一步加快速度进行开展和扩张的需求。对山姆下一步的全途径棋局来说，掌舵者的阅历和成功实践，是未来提高会员数字化体会的要害引擎。

　　用全球供应链守住“质量锚点”，用即时履约满意“碎片化需求”，用数据闭环提高“复购率”。

　　刘鹏能否在很多友商竞赛之中，把山姆从“中产符号”晋级为“全民刚需”？答案或许藏在2026财年的第一张季报里。

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