hth:罐头企业怎么来实现逆袭 从外贸滞销到内销爆款

来源：hth    发布时间：2025-08-09 10:49:48

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　　自美国乱挥关税大棒以来，不少依赖出口的中国企业遭遇严峻挑战。浙江衢州开化的一家老牌罐头企业，其50%的产品出口欧美国家，因关税激增导致订单停发，外贸生产线全面停滞，甚至连前期扩建产能的设备款和农户原料款都面临断付危机。

　　这家有着20多年外贸经验的企业，在政府、平台与自身的共同努力下，实现了从日销70罐到500罐的逆袭，让外贸滞销品变身内销“香饽饽”。在浙江天童食品有限公司库房里，堆积了不少英文包装的罐头产品，这些原本都是即将运往美国的货物。企业负责人李丕宠表示，去年企业刚刚通过美国食品药物管理局的验厂，美国客户的订单增加了不少，但是没有想到美国滥施关税，导致大量产品滞销。关税从10%猛涨到145%，滞销将近3000吨，价值2000多万元。

　　面对千万级库存积压、产线停摆和资金链告急的情况，当地政府牵线搭桥，帮企业找到了转机。浙江衢州开化县经济和信息化局电子商务发展中心主任牛春敏表示，他们想办法解决出口转内销的问题。在政府的帮助下，李丕宠带着自家的罐头来到杭州，找到了中国石化浙江易捷分公司，希望可以拓展内销渠道。从4月20日开始商谈，仅用了7天时间，不仅这家企业的罐头，还有别的多家外贸企业的产品都在浙江全省的130多家便利店上架了。中国石化销售股份有限公司浙江易捷分公司副总经理杨旭表示，这次他们用最快的速度来帮助这些外贸企业。

　　外贸罐头虽然通过更换标签成功上架，但由于原本针对美国大卖场的包装不适合国内便利店消费习惯，产品开始销售时遭遇“水土不服”。刚开始时，两款罐头总共销售数量只有70罐左右。外贸企业有好产品，便利店有销售经营渠道，顾客需要物美价廉的产品，合作实现了多方共赢。然而一天几十罐的销售量，让习惯了外贸大单销售的李丕宠感到失落。企业和便利店工作人员积极调整销售方式，从包装规格的“瘦身”到百元三件的场景化营销，让“国际品质”秒变“国民爆款”。

　　自美国乱挥关税大棒以来，依赖出口的中国企业遭遇严峻挑战。浙江衢州开化的一家老牌罐头企业，50%的产品出口欧美国家，因关税激增导致订单停发，外贸生产线全面停滞，甚至连前期扩建产能的设备款、农户原料款都面临断付危机

　　有这样一群“逆袭者”，他们用三十年磨一剑的倔强、壮士断腕的坚决和勇闯深水区的胆识，把“不可能”劈成两半。《高水平质量的发展故事汇》第六期上线，通过三个故事，中国民营经济研究会会长李兆前揭秘了民营经济如何在时代浪潮中勇立潮头、大显身手

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　　提到罐头，许多人因其长保质期和即食特性，便联想到“防腐剂多”，甚至认为它不如新鲜食材健康。确实，罐头食品的保质期往往较长，甚至能存放三五年，这让不少人将其贴上“垃圾食品”的标签。

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